O analiză comparativă a pieței (CMA) estimează valoarea dvs. la domiciliu pe baza prețurilor de vânzare ale unor case similare din zona dvs. Aceste informații permit agenților vânzătorilor să aleagă un preț de înregistrare pentru clienții lor și îi ajută pe cumpărători să evalueze prețurile solicitate. CMA-urile ar trebui să fie utilizate de toți agenții imobiliari ca o modalitate de a asigura o vânzare echitabilă.
Colectarea datelor pentru o CMA corectă poate necesita mult timp. Dacă sunteți în căutarea unei surse de încredere și ușor de navigat pentru informații despre proprietăți similare cu listele dvs., consultați Zillow. Puteți utiliza filtrul Zillow "recent vândut" pentru a găsi proprietăți comparabile, pentru a filtra funcțiile de proprietate sau pentru a utiliza instrumentul de stabilire a prețurilor pentru a vă completa CMA. Faceți clic mai jos pentru a afla mai multe.
Vizitați Zillow
Ce este o analiză comparativă a pieței?
O analiză comparativă a pieței (CMA) este un document care evaluează valoarea de bază a unui vânzător în funcție de prețurile locuințelor similare din zonă. Pentru a crea un CMA, un agent imobiliar consideră că prețul mediu al înregistrărilor recent vândute, active și expirate sunt comparabile cu casele vândute în prezent de agent (cunoscut în industrie drept "comps"). În timp ce cel mai adesea folosite de agenții vânzătorilor pentru a stabili un preț de înregistrare pentru o casă, CMA-urile pot fi, de asemenea, folosite de agenții cumpărători.
Există două situații generale în care executarea unei CMA în domeniul imobiliar este esențială:
Pentru o listă de numire a vânzătorului
Ar trebui să creați întotdeauna un CMA pentru a obține un sentiment al valorii unei case înainte de o întâlnire de listare. Având o CMA pe mână vă asigură că sunteți în măsură să adresați întrebările proprietarului despre valoarea de piață și demonstrează că sunteți întotdeauna pregătiți. Apoi, executați un CMA actualizat după întâlnire, astfel încât să puteți încorpora ceea ce învățați atunci când vizitați cartierul și vizitați proprietatea cu proprietarul casei.
Atunci când găsiți o afacere bună pentru un cumpărător
O altă dată când ar trebui să rulați un CMA este atunci când ajutați un cumpărător să determine dacă o casă în care sunt interesați este o afacere bună. Dacă începeți sau lucrați într-o zonă necunoscută, o CMA aprofundată vă va spune dacă o casă are un preț corect.
Cum se creează o analiză comparativă a pieței
Pentru a crea o analiză comparativă a pieței (CMA) care include proprietăți comparabile relevante atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători, începeți prin evaluarea calității cartierului, evaluați informațiile disponibile despre proprietate și analizați estimările online ale valorii imobilului. Apoi, alegeți proprietăți asemănătoare cu lista dvs. și calculați un preț mediu pe pătrat pătrat pentru a face o comparație de valoare.
Cei opt pași pentru a crea o CMA corectă includ:
1. Evaluarea calității vecinătății
După aterizarea unei întâlniri de înscriere sau a unei sesizări FSBO pentru o proprietate, primul pas în pregătirea CMA este evaluarea calității vecinătății înconjurătoare. Nu veți putea să evaluați în mod corespunzător casa până când nu ați văzut-o în persoană, însă o scurtă privire la cartierul online vă va ajuta să vă pregătiți pentru întâlnire.
Pentru o sursă constantă de FSBO de calitate, conduceți, încercați să utilizați un software de management al plumbului, cum ar fi REDX. Aceasta caută sute de anunțuri, site-uri web și alte surse pentru casele listate ca vânzări de către proprietar și găsește informații de contact care lipsesc pentru a vă ajuta să ajungeți mai ușor. De asemenea, are un auto-dialer care vă conectează numai cu conducătorii FSBO care sunt gata să vorbească. Faceți clic aici pentru a începe.
Vizitați REDX
Google Street View vă va spune aproape tot ce trebuie să știți despre cartierul din jurul potențialului dvs. Iată câteva lucruri pe care să le căutați pentru a obține așezarea terenului:
- Blocuri blânde față de blocuri mai puțin atractive
- Proximitatea la facilități cum ar fi plaje, parcuri, școli etc.
- Proximitatea cu locații neplăcute, cum ar fi haldele de gunoi, autostrăzi, facilități industriale etc.
- Semnificative probleme de recurs curb
Rețineți că imaginile Google ar putea să nu mai fie actualizate, așadar, de asemenea, ar trebui să conduceți cartierul înainte de listarea dvs., dacă programul dvs. permite acest lucru.
2. Evaluați înregistrarea originală (dacă este disponibilă)
Odată ce ați verificat cartierul, căutați înregistrarea originală a proprietății online. Dacă este încă sus, ar trebui să vă dau o idee generală despre punctele forte și slăbiciunile proprietății. Revedeți cu atenție fotografiile și descrierea pentru a evalua vârsta și starea casei, actualizările recente și posibilele probleme legate de strategia de marketing anterioară. Aceasta este, de asemenea, o modalitate foarte bună de a determina constructorul și dezvoltatorul și notați dacă casa a fost personalizată sau mai mult cookie-cutter.
3. Verificați estimările valorii imobilului la Zillow & HouseCanary
O estimare a valorii imobilului vă poate ajuta să evaluați valoarea probabilă a valorii de piață a casei clientului dvs. și să vă oferiți un punct de plecare în calcularea costului pe pătrat pătrat al proprietății. Cu toate acestea, estimările de genul celor de la Zillow și HouseCanary pot fi inexacte și nu oferă agenților o înțelegere completă a pieței locale. Din acest motiv, este important să utilizați aceste cifre ca fiind doar un punct de plecare pentru CMA.
Începeți cu zestimatele lui Zillow
Funcția Zillow Zestimates permite agenților imobiliari, proprietarilor de case și potențialilor cumpărători să efectueze o cercetare a valorii estimate a pieței locuințelor. Zillow domină spațiul de anunțuri imobiliare, astfel încât clienții dvs. probabil vor fi verificat deja Zestimatul pentru casa lor. Ca atare, trebuie să aveți posibilitatea să abordați Zestimate când proprietarul casei o aduce în sus.
Sample Zillow Zestimate
Este important de reținut, totuși, că Zestimatele se bazează pe înregistrări fiscale limitate și date adăugate de agenți. Mai mult, Zestimates poate fi oprit cu 20% până la 30%, deci ar trebui să le considerați un punct de pornire mai degrabă decât o estimare precisă. Cu toate acestea, Zillow este foarte în față cu privire la limitele lor; ei publică online ratingurile de stare și județ specifice.
Iată o privire la precizia Zillow Zestimates în marile orașe din S.U.A.:
Zillow Data Coverage și Tabelul de Acuratețe Zestimate
Utilizați HouseCanary pentru a obține o estimare a valorii și a valorii pentru CMA
HouseCanary este o companie de evaluare bazată pe Google Ventures, care oferă evaluări cu o eroare procentuală absolută mediană (MdAPE) - măsurarea corectitudinii evaluării - de doar 4,4% la nivel național. Aceasta înseamnă că puteți obține o evaluare destul de aproape de valoarea de piață pe care o puteți utiliza pentru a vă susține propriile analize.
Chiar și mai bine, HouseCanary oferă previziuni de valoare care oferă evaluări de trei ani. Cu toate că aceste informații sunt mai utile pentru cumpărătorii care doresc să cunoască valoarea viitoare a unei locuințe, vânzătorii pot să o folosească ca pârghie pentru negocierea ofertelor. De exemplu, dacă un cumpărător încearcă să facă o ofertă lowball, îi puteți arăta prognoza de trei ani și puteți rula numerele pentru a arăta de ce prețul dvs. de înregistrare este suma potrivită.
4. Începeți Crearea CMA-ului dvs. preliminar
Odată ce ați evaluat cartierul, verificați înregistrările anterioare și căutați estimări de valoare, deschideți platforma de servicii multiple de afișare (MLS) sau software-ul imobiliar CMA, cum ar fi Cloud CMA. Unelte precum Cloud CMA iau datele MLS și creează rapoarte atractive care pot fi prezentate pe tablete, vizualizate online sau salvate ca PDF-uri și imprimate pentru a lăsa în urmă proprietarul casei tale.
Pentru a vă lansa anunțul CMA preliminar, prezentați o idee grosolană despre valoarea casei dvs., evaluând listele vândute, înregistrările expirate, listele active și înregistrările în așteptare din zonă care sunt comparabile în funcție de caracteristici, dimensiuni și facilități la înregistrarea dvs. Diferite sisteme MLS rulează pe diferite programe de back-end, astfel încât pașii exacți vor fi diferiți, dar există reguli generale pe care trebuie să le urmați atunci când sortați înregistrări în MLS pentru a găsi case similare.
Proprietăți comparabile pe care ar trebui să le încorporați în CMA includ:
Evaluați casele care au fost vândute, au expirat, au vânzări în așteptare sau au fost listate în ultimele 6 luni
Vânzările vândute vă vor spune exact ce case similare din zonă au vândut de curând și sunt modalitatea principală de a evalua valoarea pentru CMA. Listările expirate vă vor spune prețurile pe care piața nu este dispusă să le suporte. Listările cu o vânzare în așteptare vă pot da o idee bună despre ce case similare sunt de vânzare pentru acum. Lista curentă vă va spune cum este concurența dvs.
Evaluați casele cu același număr de dormitoare și băi
Numărul de dormitoare și băi dintr-o casă este unul dintre cele mai importante criterii pentru evaluarea unei case. De exemplu, casele cu două dormitoare sunt, în general, mai puțin de dorit decât cele cu trei sau mai multe. De asemenea, casele cu o singură baie sau cu o baie principală au adesea o valoare de revânzare mai mică decât cele cu mai mult.
Evaluați casele pe o suprafață de aproximativ 300 de metri pătrați
În cazul în care casa dvs. este de 2.000 de metri pătrați, uita-te la casele care sunt între 1.700 și 2.300 de metri pătrați. În general, mai multe camere au un preț mai mare, dar materialul pătrat este aproape la fel de important. La urma urmei, dormitoarele pot fi adăugate sau eliminate dintr-o descriere a unei liste a casei destul de ușor. De exemplu, dacă o cameră îndeplinește definiția legală a unui dormitor în ochii codului local al clădirii, sălile de mese, dulapurile și birourile pot fi etichetate drept "dormitoare".
Evaluați casele care sunt în aceeași vecinătate
Faptul că este vorba despre "cartierul" în care se află în realitate poate fi dificil dacă nu este o comunitate cu pereți. Din acest motiv, este important să evaluăm mai întâi cartierul online. Încercați să găsiți ceea ce localnicii consideră limitele cartierului. Dacă nu există un consens general, caracteristicile geografice, cum ar fi trenurile, autostrăzile și centrele comerciale, pot semnifica și granițele dintre cartiere.
Evaluați casele care sunt în zonele de învățământ similare sau comparabile
Districtele școlare sunt deosebit de importante în orașele mai mari, unde există multe școli în fiecare district. Casele dintr-o parte a unei străzi ar putea fi într-o zonă școlară excelentă, în timp ce elevii care locuiesc în casele din cealaltă parte ar putea fi înscriși la școli de calitate inferioară. Diferența poate adăuga sau elimina o valoare surprinzător de semnificativă dintr-o casă, deci trebuie să verificați întotdeauna MLS, deoarece limitele se pot schimba.
De asemenea, puteți să verificați locația Zillow pentru locațiile și recenziile din zona școlii actualizate.
Evaluați casele cu o dimensiune asemănătoare cu cea a ta
În general, o casă pe 10 hectare de teren va fi în valoare de mai mult decât o casă altfel comparabilă pe un singur acru. Dacă locuința se află într-un cartier, cele mai multe loturi vor avea aproximativ dimensiuni similare. Cu toate acestea, păstrați-vă un ochi pentru loturi mai mari colțuri sau case pe un cul-de-sac mai de dorit.
Evaluați case construite în 10-25 de ani
Casele de tip nou sunt de obicei evaluate mai mult decât casele mai vechi, dar unele case mai vechi, în special casele antice sau casele moderne de la mijlocul secolului, ar putea comanda o primă față de construcția nouă din cauza designului lor. În plus, în funcție de schimbările care au avut loc în vecinătate, construcția nouă ar putea fi de înaltă calitate, de joasă finalitate sau comparabilă cu inventarul existent. Dacă nu știți prea multe despre cartier, întrebați un coleg care o face.
Evaluați case care au facilități similare ca ale dvs.
În plus față de compararea locuințelor care au atribute similare, este mai bine să evalueze proprietățile care au aceleași facilități, fie la fața locului, fie în vecinătate. De exemplu, dacă locuința are o piscină în pământ sau se află într-un cartier cu un clubhouse, încercați să găsiți alte listări cu caracteristici similare. De asemenea, dacă locuința se află pe proprietatea la malul mării, compararea acesteia cu alte case de pe malul oceanului va aduce rezultate mult mai bune decât compararea cu casele aflate la câțiva pași distanță de apă.
5. Obțineți un preț mediu din listele similare
După ce vă restrângeți criteriile de căutare, ar trebui să aveți mai multe case care sunt aproape comparabile cu listele dvs. Următorul pas este să luați prețurile de vânzare ale locuințelor comparabile pe care le-ați ales și să le împărțiți fiecare, pentru a calcula prețul pe pătrat pătrat pentru fiecare locuință comparabilă. Apoi, găsiți prețul mediu pe pătrat pătrat al locuințelor comparabile și înmulțiți-l cu imaginea exactă a casei pe care încercați să o vindeți.
De exemplu, pentru a rula un CMA pe o fermă de 3000 de metri pătrați, începeți cu cinci case comparabile după cum urmează:
- Acasa este de 2.700 de metri patrati si este vandut pentru 500.000 de dolari (pret pe picior patrat: $ 185)
- Acasa doi este de 3.200 de metri patrati si este vandut pentru 525.000 de dolari (pret pe picior patrat: 164 dolari)
- Acasă trei este de 3.300 de metri pătrați și vândut pentru 510.000 dolari (preț pe picior pătrat: 154 dolari)
- Acasă patru este de 2.650 de metri pătrați și vândut pentru 495.000 dolari (preț pe picior pătrat: 187 dolari)
- Acasă cinci este de 3.100 de metri pătrați și vândut pentru 515.000 dolari (preț pe picior pătrat: $ 166)
Prețul mediu pe pătrat pătrat pentru aceste case este de 171,20 USD. Înmulțirea numărului de pagini (3000) ale casei dvs. de cameră cu prețul mediu pe pătrat pătrat are o valoare aproximativă de 513.600 $. Aceasta ar trebui să fie o estimare destul de precisă a prețului de vânzare la domiciliu al clientului dvs.
6. Evaluați casa în persoană
Bazându-vă pe cercetarea dvs., veți avea deja o idee destul de bună despre ceea ce este în valoare de casa, astfel încât ar trebui să puteți să adresați orice întrebări cu privire la valoarea de proprietate pe care proprietarul are pentru dvs. Cu toate acestea, vizitați casa pentru a descoperi orice probleme ascunse care vor afecta prețul de vânzare. Utilizați, de asemenea, această ocazie pentru a întreba proprietarul casei despre reparații recente, actualizări sau probleme cunoscute cu casa.
Când călătoriți într-o proprietate, luați în considerare factori precum:
- Condiție: Este casa în stare foarte proastă sau stare foarte bună?
- Adăugări și actualizări: Proprietarul a adăugat o piscină? Central AC? Luminatoare? Toate caracteristicile și facilitățile noi pot afecta valoarea.
- Actualizări necesare: Când faceți turul proprietății, luați în considerare dacă un nou proprietar va trebui să facă îmbunătățiri majore, cum ar fi un nou acoperiș, mecanisme noi sau alte upgrade-uri costisitoare.
- Exterior și peisagistică: A fost modernizată amenajarea peisagistică? Acest lucru poate crește și valoarea. Dacă există probleme majore care nu au fost evidente din cercetarea dvs. inițială, cum ar fi vechiul siding, crăpături în fundație sau alte probleme externe, căutați noi liste comparabile care să se potrivească mai bine casei în starea sa actuală sau să ajustați prețul pe piciorul pătrat al casei pentru a reflecta diferențele.
- dotări: Luați în considerare dacă proprietatea se află într-un cartier închis, o comunitate de golf cu club și facilități de fitness, la câțiva pași de cumpărături, restaurante sau alte facilități de dorit.
Odată ce vizitați proprietatea în persoană, combinați datele preliminare din listele comparabile cu informațiile colectate în timpul vizitei pentru a crea o CMA cuprinzătoare.
7. Pregătiți CMA-ul final pentru potențialul dvs. client
După examinarea listelor comparabile și evaluarea casei în persoană, creați CMA finală pentru a vă prezenta clientului dvs. potențial. Puteți să creați o prezentare PowerPoint sau prezentare cheie, cu excepția unui PDF, să imprimați și să prezentați într-un liant sau să utilizați software-ul CMA pentru a vă prezenta potențialului dvs. client într-o prezentare web sau tabletă.
La sfârșitul zilei, este important să prezentați datele de la CMA profesional - și aceasta include fotografii de listare de înaltă definiție. Utilizați BoxBrownie.com pentru a edita fotografii pentru a vă putea optimiza rapoartele CMA și pentru a impresiona potențialii clienți. Faceți clic aici pentru a primi trei îmbunătățiri de imagine plus o fotografie de zi-la-adunătură GRATUITă atunci când vă înscrieți.
Vizitați BoxBrownie.com
8. Utilizați CMA-uri pentru a alimenta partea superioară a canalelor de canal
Odată ce ați finalizat o CMA, țineți-vă la datele pentru înregistrările și vânzările viitoare. Raportul dvs. poate fi folosit pentru a găsi și a ajuta clienții vânzătorului de vârf ai canalului care încep doar procesul de vânzare la domiciliu. Dacă puteți rula un vânzător de CMA și pitch înainte de a face orice alți agenți, ei vor compara fiecare alt pitch pe care îl primesc cu al tău și, dacă îți faci treaba corect, vei avea șansa excelentă de a le închide.
O modalitate de a obține potențialii vânzători este publicarea paginilor de destinație de evaluare a casei de pe Facebook. Real Geeks 'Home Valuation Tool este o modalitate excelenta de a genera suficiente vanzari duce la construirea conductei dumneavoastra. Odată ce vânzătorii primesc o evaluare la domiciliu prin pagina dvs. de destinație, vor primi un mesaj care arată că un CMA este următorul pas logic și o modalitate mai precisă de a determina valoarea lor la domiciliu.Dacă sunt de acord, puteți să vă urmați programul pentru a vă programa o întâlnire și să îi prezentați o CMA personalizată.
10 Sfaturi CMA din Exemplul Pros + CMA
Abilitatea de a genera CMA-uri semnificative și de a crea prezentări cu impact poate ajuta agenții să obțină mai multe liste și să-i ajute pe cumpărători în căutarea unei noi locuințe. Am compilat sfaturi de la agenții imobiliari de top, investitori imobiliari și evaluatori privind modul de a vă lua CMA-urile la nivelul următor.
Iată 10 sfaturi de top despre crearea CMA-urilor excepționale:
Evitați utilizarea comenzilor mai mici și ajustați pentru condiție și locație
Jennifer De Vivo, Imobiliare, De Vivo Realty
O greșeală obișnuită pe care noii agenți o fac este să utilizeze compsuri care sunt toate mai mici decât proprietatea subiectului. Adesea, compasele mai mici pot denatura prețul pe picior pătrat și pot umfla în mod artificial prețul proprietății subiectului. O regulă de bază este că ar trebui să existe întotdeauna o proprietate mai mică și mai mică, folosită în amestecul de compoziții finale. O altă greșeală obișnuită nu este efectuarea de ajustări pentru elemente cum ar fi starea casei, actualizarea, piscinele și alți factori de localizare majoră, cum ar fi un lot de conservare versus un drum aglomerat.
Asigurați-vă că comenzile dvs. sunt la fel de asemănătoare posibil
Mark Ferguson, investitor și fondator imobiliar, Investfourmore.com
Persoana care realizează CMA trebuie să se asigure că utilizează proprietăți comparabile care sunt similare cu subiectul în stil, vârstă, stare, tip și locație. Câteva sfaturi bune sunt:
- Evaluați casele în vârstă de 10 ani.
- Utilizați o casă în stil de fermă pentru a compara casa cu o altă fermă.
- Încercați să utilizați vânzări sau înregistrări comparabile care se află în aceeași vecinătate ca și subiectul sau, dacă nu este posibil, într-o singură mila.
- Pictura de la pătrat de la sol trebuie să se situeze în limita a 20% din subiectul acasă. Suprafețele supraterane de pământ ar trebui calculate diferit față de subsoluri. Dacă o casă are 2.000 de metri pătrați pe etajul principal și 1.000 de metri pătrați în subsol, nu ar trebui să fie evaluată la fel ca o casă cu 3.000 de metri pătrați, tot pe etajul principal. De exemplu, în Colorado, imaginile de pe suprafata deasupra solului pot fi ajustate la 40 $ sau 50 $ la un pătrat pătrat și material de pătrat la subsol, 10 $ sau 20 $ pătrat pătrat dacă este terminat.
- Nu utilizați o casă fabricată pentru a evalua o locuință construită de un stick.
- Dacă o casă are un lot mare (cinci hectare sau mai mult), asigurați-vă că folosiți comparabile cu dimensiuni similare ale lotului.
Țineți cont de cea mai recentă tehnologie
Denise Supplee, Fondator, SparkRental & Realtor, Long & Foster Real Estate
Pentru CMA-urile mele, folosesc Trend (MLS local) împreună cu Zillow. A existat un articol despre Bloomberg care a evidențiat faptul că diferența mediană de eroare dintre prețul real de vânzare și Zestimate este de numai 5%. Acest lucru a scăzut de la 14% atunci când a început în 2006. Îmi place să folosesc ambele instrumente, deoarece cred că oferă vânzătorilor mei cele mai bune informații.
Deplasați-vă dincolo de pătrat pentru a obține valoarea cea mai exactă
Doug Willis, agent imobiliar, up2dateRealEstate.com
În afară de paturile / băile normale, de metri pătrați și de mărimea lotului, trebuie să vă uitați atent la problemele mai puțin evidente care pot deduce din valoarea de piață. De exemplu, dacă cineva adaugă 1000 de metri pătrați proprietății, este în armonie cu restul casei sau arata ca un bloc de apartamente? Casa își păstrează caracterul sau a fost remodelată pentru a reflecta gustul rău al proprietarului?
Alte indicii mai puțin evidente includ o casă situată pe un colț sau pe o stradă aglomerată, un plan de etaj care are un design slab (cum ar fi trecerea printr-un dormitor pentru a intra într-un alt dormitor) și actualizări care au fost făcute ultima oară în anii 1980.
Îmbunătățirile cosmetice (bucătărie și băi) vor adăuga mult mai multă valoare decât alte îmbunătățiri sistem / construcții mai puțin evidente, cum ar fi instalarea de noi instalații sanitare, acoperirea mai nouă, izolarea și strângerea cutremurului. Consumatorii nu văd aceste actualizări și, prin urmare, nu există nici un factor "wow" sau un apel emoțional.
Nu lasati estetica sa ajunga in calea analizei datelor dumneavoastra
Marc Carver, Director, M.Carver Consulting, LLC
Există soluții software furnizate de majoritatea sistemelor MLS care produc rapoarte foarte lustruite. Dar, indiferent de software-ul utilizat, cel mai important lucru pe care trebuie să-l amintiți atunci când pregătiți o CMA eficientă este că valoarea reală este în datele și interpretarea dumneavoastră. Este, desigur, important să avem o prezentare concisă și pregătită profesional. Cu toate acestea, nu lăsați "aspectul" să aibă o importanță mai mare decât selecția și interpretarea datelor.
Agenții mai noi trebuie să fie conștienți de faptul că un raport complet și detaliat nu poate fi completat fără o analiză de piață a proprietăților care concurează cu casa lor în timp real. În legătură cu analiza recentă a istoricului vânzărilor de proprietăți similare, aceste informații de piață actuale sunt esențiale pentru determinarea recomandării dvs. privind prețul maxim al listei.
Asigurați-vă că CMA-urile dvs. sunt ușor de înțeles
Desare Kohn-Laski, Broker / Proprietar, Skye Louis Realty
Un sfat important pentru noii agenți atunci când creează o CMA este de a face cât mai ușor posibil vânzătorul să înțeleagă. Dacă raportul CMA vă confundă, atunci cel mai probabil va confunda vânzătorul. Software-ul HouseCanary este un bun punct de plecare pentru CMA-uri, dar este important să te uiți cu adevărat la alte elemente - inclusiv upgrade-urile și locațiile vânzărilor recent închise folosite în CMA-pentru a obține cea mai exactă evaluare posibilă.
Afișați tendințele de prețuri în CMA
Kathryn Bishop, agent imobiliar, Keller Williams Realty
Afișez tendințele de stabilire a prețurilor, zilele pe piață, mediile de preț și mediile din CMA-urile mele, împreună cu detaliile tuturor comparabilelor. Pe baza acestora, vă recomandăm un preț de listare. CMA-urile mele s-au dovedit a fi destul de precise. Comercianții mei comentează adesea fericit cu privire la acuratețea analizei mele și a prețurilor. Ei își dau seama că, dacă vor intra pe piață la un preț nejustificat de mare, vor fi pe piață mult mai mult și vor scădea în cele din urmă prețul lor cerut pentru a vinde în cele din urmă.
Nu te complica
James McGrath, licențiat agent imobiliar, Yoreevo LLC
Vânzătorii doresc o explicație simplă în limba engleză despre ceea ce merită casa lor. Consider că cea mai ușoară cale este de a lua în apropiere două sau trei proprietăți similare care au fost vândute în ultimele luni, să arătați intervalul de evaluare și să le comparați cu proprietatea subiectului.
Majoritatea vânzătorilor consideră că casele lor merită mai mult decât sunt, dar când le arătați o casă pe stradă sau pe un apartament la etaj care este destul de similar cu a lor, trebuie să justifice de ce casa lor merită mai mult. Starea bazată pe câteva puncte de date relevante reprezintă o modalitate excelentă de a ajunge la o evaluare comună.
Alegeți comenzile în interval de 1 până la 3 milioane de case ale clienților dvs.
Daniela Andreevska, director de marketing, Mashvisor
Atunci când conduceți un CMA, este foarte important să găsiți proprietăți - sau comparabile - cât mai apropiate posibil de proprietatea clientului dvs. De asemenea, faceți tot ce este mai bine pentru a localiza proprietăți apropiate de casa clientului dvs. - în același cartier și, de preferință, pe aceeași stradă sau în cel mult trei kilometri. Aceasta este singura modalitate de a vă asigura că rezultatele CMA vor fi corecte și că veți oferi cel mai bun serviciu clientului dvs.
Gândiți-vă ca un evaluator
Jesse Gonzalez, președinte, North Bay Capital
Cunoașteți ajustările pe care un evaluator le-ar putea aduce compușilor utilizați. Trebuie să fii corect cu ajustările pe care le faci caselor vândute, similar cu ceea ce ar face un evaluator. De exemplu, nu efectuați o ajustare de 30.000 USD pentru un dormitor pur și simplu pentru că doriți să oferiți mai multă valoare clientului dvs. Explicați de ce și cum faceți ajustările dvs. Aceasta este o mare oportunitate de a vă evidenția expertiza.
Întrebări frecvente (FAQ)
Ce este un raport CMA?
Un raport CMA este o analiză comparabilă a pieței pe care agenții imobiliari o utilizează pentru a determina valoarea de piață a unei proprietăți. Rapoartele CMA includ informații despre proprietăți similare casei vânzătorului, cartierului înconjurător și multe altele. În general, rapoartele CMA sunt utilizate de către vânzători pentru a alege un preț de listare corespunzător și de către cumpărători pentru a evalua dacă o casă este listată la un preț corect.
Cât costă CMA?
Agenții imobiliari nu plătesc clienților pentru CMA-uri. În schimb, un agent imobiliar va pregăti un CMA pentru vânzători înainte de a lista o casă sau pentru cumpărători pentru a evalua dacă o casă merită prețul cerut. În schimb, o evaluare reală costă în mod obișnuit între 300 și 400 de dolari și trebuie efectuată de un evaluator licențiat.
Poate o taxă de agent imobiliar pentru un CMA?
Un agent imobiliar se poate taxa pentru un CMA, dar majoritatea nu vor fi, iar cumpărătorii de case ar trebui să-l vadă ca un serviciu gratuit. Agenții imobiliari consideră de obicei CMA o modalitate de a începe o relație cu un potențial client. Proprietarii de case sau cumpărătorii care doresc o CMA ar trebui să contacteze un agent imobiliar local pentru a întreba despre un CMA gratuit.
Care este diferența dintre o apreciere și un CMA?
Diferența dintre o apreciere și o CMA este determinată de cine efectuează revizuirea. Evaluarea este efectuată de un evaluator imobiliar certificat și se bazează pe starea, caracteristicile, locația și piața locației. În schimb, un CMA poate fi pregătit de un agent imobiliar și se bazează pe date de vânzare recente, caracteristici ale casei și cunoașterea pieței locale.
Linia de fund: CMA Real Estate
O analiză comparativă a pieței (CMA) permite agenților să compare valoarea unei înregistrări potențiale cu proprietăți similare pe aceeași piață. Acest lucru se realizează prin cercetarea prețurilor de afișare, a caracteristicilor de cartier, a zonelor școlare și multe altele. Pentru a asigura o vânzare echitabilă, toți agenții ar trebui să utilizeze CMA atunci când stabilesc prețurile de listă și negociază vânzările.
Agenții care doresc să ruleze CMA detaliate și să creeze rapoarte informative CMA pentru clienții lor pot colecta date utile de evaluare de la domiciliu cu Zillow. Nu numai că este gratuit Zillow, dar include o caracteristică robustă de căutare și informații despre FSBO care nu sunt disponibile în mai multe servicii de înscriere. Faceți clic mai jos pentru a începe colectarea datelor pentru CMA.
Vizitați Zillow
