Apelul dvs. la acțiune (CTA) joacă un rol esențial în dvs., deoarece îi spune publicului ce trebuie să facă în continuare. Fără o CTA eficientă, cititorii dvs. vor trece de pe site-ul dvs. web sau din materiale imprimate fără nici un angajament. Am cerut experților să împărtășească cele mai bune exemple de apel pentru a vă ajuta să vă inspirați pe alții.
Iată 25 de exemple impresionante de chemare la acțiune: experții noștri se jură pe:
1. "Verificați prețul"
John Holloway, directorul strategiei digitale, NoExam.com
Testează în mod obișnuit formularea pe butoanele CTA de pe site-ul nostru. Una dintre cele mai eficiente formulare pe care le-am găsit este Verificați prețul. Am testat ipoteza că nu a fost implicată. În comparație cu formularea "Obțineți o ofertă", "Solicitați informații" și "Trimiteți", aceasta a avut rezultate mai bune. Concluzia noastră este că, cu cât se simte mai puțin angajată, cu atât mai mult va fi făcut clic pe ea. Cuplați-l cu o formă minimă pentru rezultate optime.
2. "Site-ul dvs. a mers la câini?"
Michael Newsome, președinte și co-fondator, Creative Digital LAB
Acest CTA a fost primit pe scară largă și a funcționat bine cu generarea de clienți de la clienți noi care doresc să ia site-ul lor la următorul nivel. Este un pic cam înspăimântător datorită numelui companiei, LAB, care poate insinua fie un câine de laborator, fie un laborator științific. CTA împreună cu logo-ul care include Browser-ul câinelui este captivant și ușor de înțeles.
3. "Are acest sunet ca ceva care ar fi valoros pentru tine?"
Andres Lares, Managing Director, Shapiro Negotiations Institute
Prin poziționarea chemării mele la acțiune ca o întrebare asumată, ea îmi permite să (1) sper să închei înțelegerea și / sau (2) să ofer o cale de a pivota o lecție învățată de a transforma conversația noastră într-un lucru care ar declanșa o închidere. Acestea fiind spuse, acest apel la acțiune nu se bazează doar pe modul în care îl livrați la sfârșitul discuției. Mai degrabă, aceasta derivă din modul în care vă apropiați de la început. Toate oportunitățile noastre de prospectare a vânzărilor sunt centrate pe găsirea valorii pentru potențialul nostru client.
4. "Obțineți o cotație gratuită"
Alexander M. Kehoe, Co-fondator și Operator Director, Caveni
Am constatat că, în utilizarea CTA, există două reguli principale pe care trebuie să le respecte întreprinderile. Prima regulă este că apelul la acțiune ar trebui să fie simplu și acționabil. A doua regulă pe care o urmăm întotdeauna este aceea de a oferi ceva de valoare. Prin combinarea celor două reguli creăm o chemare la acțiune acționabilă, simplă și valoroasă. Acest lucru crește numărul de conversii, precum și clicurile.
5. "Începeți"
Maggie Aland, Editor de marketing și recenzie, Fit Small Business
Copywriterii profesioniști au abilitățile necesare pentru a vă asigura că apelurile la acțiune vă conectează cu piața țintă, astfel încât să nu doriți să lăsați această sarcină unui amator. Cu toate acestea, angajarea unu cu normă întreagă poate face o scădere semnificativă în bugetul dvs. Totuși, puteți crea CTA perfect prin angajarea unui freelancer expert prin platforme online precum Fiverr. Pentru costuri de până la 5 dolari, copywriterii independenți pe Fiverr pot produce o copie de înaltă calitate pentru a vă ajuta să producă CTA convingătoare cu mesaje și cuvinte cheie relevante. Faceți clic aici pentru a răsfoi serviciile sau pentru a posta o solicitare.
6. "70% OFF, apuca acum!"
Joe Tan, co-fondator, SoothOil
Această reducere se bazează pe reducerea reală pe care o oferim clienților noștri. De asemenea, am testat câteva variații de reduceri, iar 70% au lucrat perfect. Acest lucru se datorează faptului că ceva mai mare decât acesta pare prea bun pentru a fi adevărat. Cu toate acestea, nimic mai mic decât acesta nu pare prea atractiv. CTR-ul nostru a variat de la 2,84% la 5,21% doar de la această ușoară modificare.
7. "NEVOIE ACUM ACUM ACUM!"
Anne-Héloïse Pagliardini, fondator și proprietar, AHBC Group
E-mailul introducea un nou tort. În context, tortul a fost întrerupt în urmă cu câteva luni, rețeta și aspectul au fost reluate și am trimis această campanie pentru a anunța că tortul sa întors. Am folosit CTA "Aveți nevoie de acest lucru chiar acum!", Iar clicurile au fost cu 50% mai mari decât numărul mediu.
8. "Vânzarea Flash 24 Hour Hours începe acum!"
Jake McKenzie, manager de conținut, garaj auto pentru accesorii
Un subiect de e-mail la fel de simplu ca "Vânzarea noastră de 24 de ore de pornire începe acum!" Tinde să deschidă mai multe deschideri, clicuri și conversii decât aproape orice alt apel la acțiune cu care am experimentat. Credem că acest lucru funcționează atât de bine, deoarece creează un sentiment de urgență în destinatarul de e-mail. Ideea este că există tranzacții care merg rapid și dacă destinatarul dorește să recupereze aceste economii, el sau ea trebuie să acționeze rapid. Ideea că cineva ar putea pierde o recompensă, pentru că nu a reușit să acționeze la timp, este un motivator puternic pentru oameni și de multe ori le face să ia măsuri și să se transforme.
9. "Sunt gata să devin radical"
Paul J. Lange, CEO, Initiativa Hedonist Entrepreneur
Cel mai bun CTA pe care l-am folosit vreodată a fost în legătură cu un summit web de acum câțiva ani pentru a "radicaliza rezultatele dvs." CTA a fost "Sunt gata să devin radical". a avut o rată de conversie mai mare decât toate celelalte combinate. Diferența a fost foarte mică la nivel global, fiecare țară urmărind foarte aproape una de alta în ceea ce privește conversiile și divizările A / B / C / D / E pe care le-am încercat în timpul campaniei. Din înregistrări am transformat mai mult de 63% într-un produs sau serviciu la sfârșitul summitului, care a fost de departe cea mai profitabilă din care am făcut vreodată parte.
10. "Demo Demo"
Marc Prosser, co-fondator, Fit Small Business
Efectuați testarea A / B utilizând analizele pentru a afla ce tip de apel la acțiune funcționează cel mai bine pentru publicul țintă și pentru a maximiza conversia. Pentru a face acest lucru, va trebui să aveți acces la date care arată modul în care spectatorii interacționează cu CTA și continuă să îmbunătățească copia și designul general până când obțineți rezultatele pe care le doriți. Freshmarketer este un hub de optimizare a ratei de conversie all-in-one, care vă permite să testați și să vă validați ideile cu ajutorul testării A / B. Mai mult decât atât, este gratuit pentru până la 10.000 de vizitatori lunar (aproximativ 70.000 de vizualizări de pagini), astfel încât să obțineți date mai valoroase pentru a vă dezvolta strategia de marketing chiar și pe baza unui buget. Încercați astăzi Freshmarketer.
11. "Vezi pentru tine"
Ben Nettesheim, director de marketing digital, SalesRabbit
SalesRabbit este o companie de software pentru vânzări care se străduiește să fie aplicația completă de vânzări externe pentru echipe de vânzări pe teren. Ca companie de abonament, ne bazăm foarte mult pe cererile de demo pentru a genera noi vânzări. Timp de câteva luni, CTA din navigația noastră a fost "Demo Demo" până când managerul nostru de conținut ne-a recomandat să testăm "A se vedea pe sine" ca o alternativă. Executarea testului timp de mai multe zile a dus la o creștere cu 12% a solicitărilor demo, cu un test semnificativ de 90%.
12. "Înainte de a pleca …"
Jodi McLean, Director de experiență / partener al clientului, Persoana cheie a influenței SUA
Întrebarea mea finală în timpul unui interviu este: "Înainte de a pleca, există o întrebare pe care nu am răspuns-o în totalitate sau dacă există o preocupare deosebită pe care o aveți pentru a vă împiedica să vă oferiți această poziție? Dacă da, aș dori să mă adresez acum. "Și, desigur, acest lucru îi forțează să abordeze orice ezitări și / sau cer claritate. Dacă puneți acest tip de întrebări, separați "kickerii-pneuri" de cei care sunt cu adevărat interesați. Dacă există preocupări, acestea vor fi exprimate. Dacă este nevoie de mai multă claritate, ei vor întreba. Dacă nu sunt cu adevărat interesați, probabil vor spune "Nu, cred că avem tot ce avem nevoie".
13. "Să începem"
Alex Kaschuta, șef de Marketing & Comms, Fundsquire UK
Acest CTA se află mai aproape de partea inferioară a paginii de destinație / vânzare, astfel că perspectiva are o mai mare familiaritate cu serviciul până în acest moment, dar încă nu este clară cu privire la modul de accesare a acestuia. "Să începem" este un mod prietenos de a spune: Știm că nu sunteți sigur ce este următorul pas, dar suntem bucuroși să vă luăm de mână și să vă explicăm dacă faceți clic pe "aici". 30% mai mult conduce din acest CTA decât alții pe site și cred că este adaptabil la alte servicii care sunt complexe și implică un grad ridicat de comunicare cu clientul.
14. "Puneți-vă duhul …"
Katherine Schneider, Fondator, hrănește-ți spiritul
Cel mai bun apel la acțiune este cel mai mic număr de vânzări, cum ar fi: "Feed Your Spirit Daily Abonează-te pentru a primi inspirații personalizate zilnice." Am rulat anterior anunțuri în formularele de înscriere care au convertit la aproximativ 25% Am depasit acest lucru prin difuzarea de reclame la conținut cu o opțiune de a vă înscrie în listă pentru a transforma 40% dintre vizitatorii site-ului în abonați. Nu numai că rata de înscriere este mult mai mare, dar costul pe clic a trecut de la peste un dolar la aproximativ 30 de cenți, conținutul fiind, de asemenea, partajat frecvent, ceea ce nu a fost cazul atunci când rulează un anunț tipic de vânzări.
15. "Să vorbim despre afacerea voastră în creștere"
Gavin Graham, Editor, Fit Small Business
Un CTA convingător face parte dintr-un program eficient de marketing. Fără aceasta, eforturile dvs. de a ajunge în fața pieței dvs. țintă se pierd. Externalizarea sarcinilor dvs. de marketing digital cu un serviciu precum Hibu vă asigură că aveți întotdeauna o cerere de acțiune eficientă și corect testată pentru campaniile dvs. de marketing și publicitate. Ca furnizor de soluții digitale full-service, acestea oferă și designul site-ului, marketingul și optimizarea motorului de căutare, publicitatea pe display, managementul înregistrărilor digitale și alte servicii care vor spori prezența online. Faceți clic aici pentru a vorbi cu un reprezentant astăzi.
16. "Programarea consultării gratuite"
Jason Bland, co-fondator, Marketing Legal Custom
Acest CTA nu trebuie confundat cu doar "obțineți o consultare gratuită". Când utilizatorul decide să acționeze, ei planifică imediat consultarea. Când implementăm pe paginile noastre de destinație, conversiile noastre s-au triplat.Punem în aplicare o funcție similară pe site-urile web ale firmelor noastre de avocatură pentru a le permite utilizatorilor să programeze consultări gratuite în același mod.
17. "Vorbiți cu un specialist SEO"
Natalie Athanasiadis, fondator și șef al creșterii, Ormi Media
Pentru industria noastră specială, am renunțat la "contactați-ne" pentru a "vorbi cu un specialist în SEO" și am găsit o creștere a formularului de contact. Nu există nici un apel special la acțiune care să funcționeze de fiecare dată. Fiecare apel la acțiune va funcționa cel mai bine dacă este adaptat exact conținutului pe site și acțiunii pe care doriți să o faceți. De exemplu, dacă aveți un hotel prietenos pentru familie, în loc de CTA dvs. fiind "rezervați acum" sau "verificați disponibilitatea", puteți implementa un CTA, cum ar fi "Rezervați-vă familia acum!"
18. "DOWNLOAD NOW" >>
Christopher Chung, director și fondator, localizați 852
CTA care sa dovedit a depasi toate celelalte pentru mine si toti clientii mei sunt cuvintele "DOWNLOAD NOW" >> pe o pagina de destinatie care ofera un magnet de plumb descarcat. Echipa mea și cu mine am încercat și testat nenumărate variante de formulare și chiar am dispărut doar o pensă dreaptă la final și rezultatele nu erau la fel. CTA-urile de testare separate, o creștere medie de descărcări de două până la trei procente au fost afișate pe paginile care au avut CTA "DOWNLOAD NOW" >> în comparație cu altele, cum ar fi "GET ACUM".
19. "Serviciu uimitor"
Yaniv Masjedi, CMO la Nextiva
Acesta este cu siguranță un pic neobișnuit pentru industria tehnică, dar ne bucurăm de mult succes cu pagina de destinație Amazing Service. Cu această pagină, conduc acasă diferențiatorul nostru: ne aflăm în evidență pentru că oferim servicii uimitoare clienților. O mulțime de companii plătesc o mulțime de servicii pentru acest lucru, dar după ce vânzarea este închisă, căldura dispare. Ne asigurăm că clienții noștri sunt bine îngrijiți și de aceea rămân loiali față de noi. O parte dintre ei ar putea fi faptul că 40% dintre cei 1.000 de angajați ai noștri sunt în echipa de service pentru clienți, iar 100% din echipa noastră, de asemenea, ajută; câmpul de sub acea secțiune a paginii noastre de destinație Amazing Service se transformă foarte bine.
20. "Nu, am destui bani"
Greg Dorban, Chief Strategy Officer, Ledger Bennett
Uneori este foarte greu să-i atragi pe oameni să acționeze și, ca atare, o strategie eficientă este prin a arăta un contrast extrem cu modul în care îi poți ajuta. Această abordare poate fi un pic neortodoxă, dar funcționează. În plus față de un CTA cu adevărat pozitiv, adăugați o opțiune negativă contrastantă, astfel încât în mod eficient veți ajunge cu două butoane. Eu numesc aceasta "apel invers la acțiune". Acesta a fost folosit pe o pagină de pornire și pe un e-mail unde ratele de conversie s-au dublat peste noapte. În plus față de rezultate, un alt motiv pentru care îl iubesc atât de mult este că poate fi folosit în multe feluri.
21. "Consultări gratuite de 15 minute"
Liz Theresa, Expert Online de Afaceri, Liz Theresa
CTA, care mi-a fost cea mai puternică stare de așteptare, este de fapt legătura gratuită de consultare pe 15 minute. Ofer un apel gratuit tuturor celor interesați să lucreze cu mine și / sau echipa mea, pentru o durată de 15 minute, doar pentru a ne asigura că suntem potriviți. Motivul pentru care cred că acest lucru se datorează faptului că 15 minute nu este greu să se angajeze, ne permite să știm dacă suntem o potrivire și aproape întotdeauna duce la o vânzare.
22. "Încearcă-l gratuit"
James Milliron, fondator și CEO, Inflayt Marketing
În 2018, am început să schimbăm CTA-urile clienților noștri de la "Înscrieți-vă acum" și "Încercați gratuit" într-un mod mai simplu "Încearcă-l gratuit". Este o diferență subtilă, dar datele noastre arată că "Încercați" mult mai bine decât pasivul "Free Trial" CTA. "Înscrierea" este, de asemenea, o comandă activă, dar nu este motivată. Combinând cele mai bune dintre cele două lumi, am schimbat CTA-urile la "Încercați-le liber" și ați văzut o creștere măsurabilă a conversiilor.
23. "Începeți experiența dvs."
Michelle Chuang, Director, MMS Brand Consulting, LLC
Pentru a spori eficacitatea CTA-urilor, marketingul trebuie să fie mai creativ în dezvoltarea CTA-urilor mai specifice pentru grupul vizat de public, precum și mai "bazate pe valoare" cum ar fi "Salvați acum" pe un anunț banner care promovează un produs valoros "Începeți experiența dvs." pe un anunț de recrutare pentru un eveniment din industrie. Un CTA bazat pe valoare va capta atenția publicului și va stabili o relație mai durabilă cu clienții dvs.
24. "Shop Guilt-free"
Arya Wirendra, Chief Storyteller, Grădinile Soarelui
Fondatorul nostru, Meri, a început compania cu câțiva ani în urmă, sperând să creeze un proces mai durabil pentru obținerea bijuteriilor și fabricarea bijuteriilor. Este o provocare să ajungem acolo, mai ales în cultura noastră de modă rapidă, nu? Dar este o călătorie în sine și invităm clienții noștri în povestea noastră. Îi lăsăm să fie eroii care pot ajuta lumea să devină un loc mai bun făcând clic pe butonul nostru de bijuterii fără vinovăție. Mergem direct la bază, iar clienții noștri se angajează voluntar. Noi ajutăm clienții noștri să salveze lumea, cât de cool este asta?
25. "Să facem asta!"
Gregory Golinski, Executive Marketing Digital, YourParkingSpace
Îmi place să folosesc propoziții cum ar fi Să facem asta! sau vreau! pentru că sunt mult mai personibili. Există ceva mai neobișnuit în legătură cu aceste apeluri la acțiune și sunt foarte eficiente deoarece spun persoanei care vizitează site-ul dvs. că aceștia decid să facă clic pe buton pentru a descărca sau cumpăra produsul dvs. Nu le dați o comandă (Cumpărați! Descărcați!). În schimb, propozițiile Să facem asta! sau vreau! indicați că viitorul dvs. client ia decizia de a achiziționa produsul dvs. Sunt cei aflați sub control.
Linia de fund
Apelul dvs. la acțiune este primul pas al clientului potențial către canalul dvs. de vânzări, așa că asigurați-vă că este întotdeauna clar și vizibil. Urmați aceste exemple de apeluri la acțiuni de la profesioniști și creșteți conversiile și conduce-vă în cel mai scurt timp.
Au propriile exemple de apel la acțiune pe care doriți să le partajați? Spuneți-ne în comentariile.
