Anunțurile Facebook sunt o componentă integrală a strategiei de publicitate a mai multor companii. Cei care fac publicitate pe Facebook cu succes sunt cei care nu numai că știu cum să le folosească, ci și să înțeleagă caracteristicile și capacitățile lor extinse. Am consultat cu profesioniștii pentru cele mai bune sfaturi de publicitate pe Facebook pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea cu anunțuri Facebook de nivel avansat.
Iată primele 25 sfaturi de anunțuri Facebook de la profesioniști:
1. Cunoaște-ți publicul
Vassilena Valchanova, Strategist Digital, Enhancv
Asigurați-vă că aveți o claritate clară despre cine doriți să ajungeți înainte de a începe să lucrați la campaniile dvs. Acest lucru vă va ajuta nu numai să vizați mai bine, ci să creșteți CTR și Scorul de calitate cu mesaje relevante și persuasive. Pentru a începe, folosiți statisticile privind publicul Facebook. Dacă sunteți încă nou în piață, adăugați câteva interese specifice pe care ar putea să vă concentreze utilizatorul principal. De exemplu, dacă intenționați să deschideți o cafenea de specialitate, adăugați interese precum presa franceză sau AeroPress.
2. Target & Segmentați după tipul de eveniment
Kevin Simonson, co-fondator și CEO, Metric Digital
Segmente de public pe segmente bazate pe acțiuni specifice (adică "evenimente") efectuate pe site-ul dvs. De exemplu, o afacere de comerț electronic ar putea crea auditori pe baza următoarelor evenimente: ViewContent (cineva care a vizionat o anumită pagină), AddToCart și InitiateCheckout. Personalizați în continuare aceste segmente de public adăugând un parametru la eveniment, cum ar fi un ID de conținut, pentru a crea un public care grupează împreună numai aceia care au adăugat un anumit element în coșul lor.
3. Utilizați un serviciu de administrare profesională
Tony Palazzo, vicepreședinte de operațiuni și marketing, poziție logică
Facebook este o platformă în continuă schimbare. Lucruri precum ratele de potrivire a catalogului de produse și opțiunile de direcționare detaliate pentru public, etc., se pot schimba zilnic. Există o mulțime de factori la joc care solicită pur și simplu o prea mare atenție din partea proprietarului afacerii pentru a rula eficient și a dezvolta o companie în timp ce gestionează platforma de anunțuri. Având în vedere că costul pierderii acestor factori poate fi extrem de ridicat, serviciile de administrare Facebook pot oferi un beneficiu major.
4. Direcționați anunțurile astfel încât să corespundă călătoriei cumpărătorului
Roy Harmon, expert în generații de conducere, Advertoscope
Țintește clienții potențiali cu conținut relevant pentru stadiul călătoriei în care se află cumpărătorul. Nu afișați același anunț unei persoane care este gata să cumpere, pentru a le arăta pe cineva care nu a mai auzit de dvs. înainte. Segmentați-vă publicul de remarketing pe baza comportamentului pe site-ul dvs. De exemplu, dacă s-au uitat la pagina dvs. de preț, probabil că sunt gata să cumpere. Este un moment bun pentru a le arăta un anunț pentru un demo sau o încercare gratuită.
5. Creați pagini de destinație mari
Nick Papadatos, co-proprietar, trăind în deplasare
Leadpages a fost destul de revoluționar pentru afacerea noastră. Nu am mai văzut aceste tipuri de rate de conversie cu niciun alt software de pagină de destinație, iar interfața cu utilizatorul Leadpages face foarte ușor pentru a construi o pagină de conversie ridicată fără cunoștințe de codificare sau pentru angajarea unui dezvoltator web scump. Odată ce cheltuiești bani pe anunțuri Facebook, ultimul lucru pe care îl vrei este o pagină de destinație care te lasă jos.
6. Vizați după interese și profesii
Sean Dudayev, Expert în creșterea afacerilor, marketing frotit
Mă refer la profesie, deoarece asta poate spune multe despre cine este o persoană și despre ce sunt nevoile ei. Oamenii își petrec cea mai mare parte a zilelor la locul de muncă și tinde să ne definească într-un anumit moment al vieții - de aceea profesia sau statutul profesional al unei persoane este o țintă de convertire înaltă. De asemenea, poate spune multe despre stadiul în care se află și ce potențial poate fi următorul pas. Cheia, în orice caz, este de a separa seturile de anunțuri și nu luați niciodată abordarea cu pușca.
7. Se potrivesc interesele utilizatorului cu marca dvs.
Mariya Bentz, Fondator și Creator, Agenția MBM
Îmi place direcționarea utilizatorilor către anumite interese. De exemplu, în calitate de profesionist în marketing, aș cerceta astăzi cei mai cunoscuți profesioniști de marketing. Acești indivizi ar fi oameni ca Gary Vee, Marie Forleo, Amy Porterfield etc. De atunci, m-aș duce în campania mea, iar sub audiență selectați "interesat de Gary Vee". Dacă utilizatorii îl urmăresc să obțină cunoștințe despre cum să vă dezvoltați afacerea , cel mai probabil vor fi interesați și de ceea ce am de spus.
8. Utilizați direcționarea conexiunilor Facebook
David Vallance, Manager de conținut, LeaseFetcher
Ați văzut vreodată un eveniment pe Facebook care se află în spirală? La început, este doar organizatorul și cei mai bătrâni adoptivi. Apoi, publicitatea intră și atrage un al doilea, mai puțin conectat grup. Este dificil să obțineți cel de-al treilea val - conexiunile conexiunilor. Aici vizează conectarea Facebook. Prin vizarea "Prietenii persoanelor care au răspuns la evenimentul dvs.", vă puteți concentra pe conexiunile segmentului de conexiuni.
9. Utilizați opțiunile de direcționare multiple
Namrata Arya, șeful Digital Marketing, Radix
Întotdeauna recomand să fiu cât mai precis posibil prin utilizarea mai multor opțiuni de direcționare în același timp, pentru a evita risipirea impresiilor și pentru a obține eficiența costurilor. De exemplu, dacă sunteți florar, ați putea viza bărbații dintr-un anumit cod poștal care au o aniversare în următoarele 30 de zile. Folosind o combinație de gen, cod poștal și direcționare demografică, veți fi lovit de audiența exactă la care se ocupă afacerea dvs.
10. Optimizați strategic publicul țintă
Akin Tosyali, directorul marketingului digital, Tiege Hanley
Optimizați anunțurile pe Facebook o dată pe săptămână, renunțând la anunțul cu cel mai mare CPC după ce toate anunțurile obțin aproximativ 20 de "afișări ale paginilor de destinație". Apoi, în Google Analytics, analizați anunțurile și seturile de anunțuri care au cel mai mic "timp pe site". nu stați pe site-ul dvs. timp de cel puțin 40 de secunde, nu merită. În reclamele dvs., specificați-vă ce vă vindeți. Mereu mă întreb: "Poate 10 ani să înțeleagă ce vând această companie?"
11. Aplicați regula 80/20 la anunțurile dvs. Facebook
John Huntinghouse, directorul marketingului digital, Epic Marketing
Cea mai mare greșeală pe care o au marketing-ul atunci când creează segmente de public pe baza unui segment de public este că includ toți clienții actuali ai afacerii. Cele mai multe companii se încadrează în categoria 80/20, unde 80% din venituri sunt generate de 20% din clienți. Reduceți lista actuală a clienților dvs. la cele mai valoroase 20% și apoi creați un public personalizat de acolo.
12. Vizitatori site retrospectiv
Krista Krumina, co-fondator, Truesix Co.
Sfatul meu de top pentru retargetul Facebook este să vă concentrați asupra persoanelor care au vizitat site-ul dvs. web de mai multe ori într-o anumită perioadă de timp. Acești oameni manifestă un interes clar pentru produsul sau serviciul dvs. și, probabil, au nevoie doar de acea împingeție finală pentru a le converti. Iată cum să le găsiți: când creați publicul dvs. personalizat, selectați vizitatorii site-ului web, setați fereastra de retrospectivă și apoi rafinați după frecvență. Aceasta este una dintre cele mai eficiente modalități de a cheltui bani pe Facebook.
13. Utilizați Pixelul Facebook la cel mai înalt nivel
Val Zamulin, fondator, SeoLogist
Facebook Pixel ar trebui să fie coloana vertebrală a oricărei strategii de anunțuri Facebook. Pentru ca campaniile dvs. de publicitate Facebook să aibă succes, trebuie să înțelegeți cu adevărat publicul dvs. și nu există o modalitate mai bună de a înțelege publicul decât prin date, care pot fi asamblate prin instalarea unui pixel pe site-ul dvs. web. Acest lucru vă ajută să furnizați mesaje foarte bine direcționate publicului care este deja familiarizat cu afacerea / marca dvs.
14. Utilizați audiența Lookalike
Michelle Dellavalle, Fondator, Consilier Dellavalle
Cu un public cald sau fierbinte, mai ales pentru un anunț care rulează pentru un scop de vânzare, este mai bine să folosiți un lookalike dacă aveți un grup care a fost deja convertit în modul în care doriți publicul nou. În mod alternativ, difuzați anunțuri către segmente de public care au interacționat deja cu dvs. în alte moduri (vizionarea videoclipurilor sau vizitarea altor pagini) prin intermediul pixelului sau dacă nu este o opțiune, apoi direcționând în funcție de interese paginile unor mărci similare sau competitive pe care publicul vizat îi place.
15. Îmbunătățiți nivelul de afișare a anunțurilor cu segmente de public personalizate
Lora Kellogg, președinte și CEO, Curious Jane
Crearea de segmente de public personalizate este un instrument excelent pentru a îmbunătăți acoperirea anunțurilor. Segmentele de public personalizate vă permit să vizați persoane care au o istorie anterioară de implicare în pagina dvs. sau care au vizitat site-ul dvs. web. Atunci când cineva vizitează site-ul dvs., pixelul din Facebook va capta informațiile de care aveți nevoie pentru a retrimite clientul mai târziu. Prin construirea de segmente de public personalizate, veți putea să le contactați din nou și să găsiți alți clienți asemănători.
16. Vizați evenimentele de viață
Kim Smith, consultant de conținut, GoodFirms
Direcționați anunțurile pentru utilizatori care tocmai au absolvit sau vor absolvi. Facebook îți oferă opțiuni pentru direcționarea anunțurilor pe baza evenimentelor de viață pe care le creează. Anumite produse / servicii inventive sunt folosite / consumate în mod obișnuit de către persoane la anumite evenimente, cum ar fi un loc de muncă pentru absolvirea studenților, produse pentru copii pentru părinții așteptători sau planuri de miere pentru cupluri angajate. Recunoscând utilitatea ofertei, se poate viza oamenii pe baza evenimentelor lor de viață.
17. Construiți o listă de e-mail cu anunțuri principale
Ben Lund, fondator, strategie digitala DIY
Facebook a condus anunțuri destinate să obțină adrese de e-mail, pe care agentul de publicitate le poate descărca în orice moment. Cum funcționează, vă direcționați publicul (prin intermediul unor interese, alături de public, etc.), iar anunțul va fi un formular de plumb pentru ca utilizatorii să introducă informațiile lor. În prezent, folosesc această strategie pentru un client de îmbrăcăminte tip boutique, unde vrem să vizăm persoane care au interes pentru brandurile pe care le poartă. În cadrul anunțului, le oferim un cupon dacă își trimit e-mailurile.
18. Experimentați cu direcționarea către public
Kevin Goodwin, partener de succes al succesului, New Engen
Experimentarea agresivă a audienței este un driver cheie de succes pe Facebook. Ne place să începem cu lookalikes în cazurile în care avem liste de semințe puternice de clienți de mare valoare sau de repetare. În funcție de interes, am văzut succesul în direcția renunțării la mărci și, de asemenea, încercăm mărcile concurente sau o mare parte din mărcile de portofel. De exemplu, dacă afișăm anunțuri pentru o companie de kituri de masă, ne-ar viza Blue Apron.
19. Folosiți concurenți mai cunoscuți pentru a găsi noi audiențe
Michaeline Stith, Strategist pentru contul de marketing, Coalmarch Productions
Nu este nici un secret faptul că cele mai mari branduri au cele mai apreciază pe paginile fanilor Facebook. Dacă există o pagină a fanilor din industria dvs. care are o apreciere considerabilă și o implicare considerabilă, direcționați direct audiența. Permiteți publicului vizat din Facebook care interacționează deja cu mărci mai mari, asemănătoare cu afacerea dvs. mică locală, și apoi trageți-le prin explicarea faptului că sunteți o mică parte a unei afaceri a comunității locale.
20. Utilizați anunțuri video
Nelson Jordan, co-fondator, agenția Match
Ne place să conducem cu un anunț video pentru a obține cea mai mare acoperire cu publicul nostru (anunțurile video pe Facebook sunt incredibil de ieftine), apoi retargetați acele persoane care au vizionat cel puțin 50% din videoclip cu un anunț de conducere a traficului, după pe care le trimitem la o anumită pagină de vânzări pe site. Persoanele care au trecut prin această pâlnie se convertesc la o rată mai mare decât cele care au fost expuse exclusiv unui anunț de conducere a traficului.
21. Focalizați anunțul de retargetare pe utilizatorii implicați
Mike Ivancie, director de marketing, CNote
Mulți oameni ratează vizarea angajamentului. Să presupunem că aveți un videoclip minunat care explică produsul / serviciul dvs., dar utilizatorii nu vor vizita sau nu vor converti pe baza interacțiunii cu un singur videoclip. Direcționarea în funcție de angajare vă permite să vizați persoane care au vizionat un anumit procent din videoclipul respectiv. Deci, dacă audiența inițială a fost relevantă și ați limitat audiența de angajament pentru persoanele care au vizionat cel puțin 75% din videoclipul dvs., acel nou public ar trebui să aibă un interes real în oferta dvs.
22. Să vizeze un auditoriu semnificativ
Bob Herman, co-fondator și președinte IT Tropolis
Pentru a derula campanii de succes Facebook, vizați un public considerabil. Direcționarea prea mică a unui public va crește costurile și va reduce conversiile. De exemplu, am lansat recent o campanie pentru un comerciant online de comerț electronic. Seturile de anunțuri care vizează o audiență de aproximativ 200.000 au generat costuri considerabil mai mici de implicare în comparație cu seturile de anunțuri care vizează aceleași categorii de interese, dar au fost reduse la un număr de aproximativ 20.000 de utilizatori.
23. Testați-vă direcționarea
Vivek Chugh, fondator și CEO, Listables
Realizați teste de țintire rapidă, cu costuri scăzute, pentru a vedea ce public-țintă va genera conversii. Testați o țintă și vedeți cum face acest lucru. Testați un altul și vedeți cum face acest lucru și comparați costul pe conversie. Continuați până când găsiți o direcționare care convertește la cel mai mic cost. Odată ce ați făcut acest lucru, puteți intra într-adevăr și puteți începe să vă optimizați. Vedeți dacă conversiile vin de pe mobil sau desktop, ce interval de vârstă, bărbat sau femeie, etc.
24. Utilizați publicitate de memento
Ellen Craig, specialist în marketing digital, caisă sălbatică
Utilizăm în principal retargeting pe Facebook. Vizitatorii bounced de pe site-ul nostru sunt cei mai ușor de țintit pentru că au indicat deja că sunt interesați de un produs sau de un serviciu, așa că au nevoie doar de acea mică "împingere" pentru a le converti. Vaderea anunțurilor de retransmitere a unei mărci de multe ori poate insufla un sentiment de încredere într-un client și poate face ca acel brand să fie primul pe care un client îl amintește atunci când decide să îl convertească.
25. Se potrivesc publicului cu obiectivul publicitar
Alex Membrillo, CEO, Cardinal
Cel mai bun public pentru campania sau anunțul dvs. se bazează pe obiectivele campaniei. Am difuzat recent anunțuri pentru o organizație non-profit care promovează articole într-o licitație tacită de caritate. Am vrut să afișăm anunțurile unor persoane care aveau interese legate de articolele pe care le licitează. De exemplu, un anunț care promovează o excursie la turneul Master Golf a fost prezentat unui public de bază bazat pe sex, vârstă, locație și interese, cum ar fi Golf sau PGA.
Linia de fund: direcționarea anunțurilor pe Facebook
Luați în considerare obiectivele dvs. de publicitate și utilizați aceste 25 de sfaturi de publicitate de top din partea profesioniștilor pentru a crea anunțuri eficiente Facebook care duc la noi afaceri și o rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare. Fiecare afacere ar trebui să se gândească strategic cu privire la modul în care poate utiliza o mulțime de opțiuni de direcționare pentru a-și atinge cu succes clienții.
Anunțurile Facebook vă oferă posibilitatea de a viza strategic și de a ajunge la clienții dvs. ideali. Următorul pas este construirea acestor campanii în Managerul de anunțuri Facebook, care necesită un grad de cunoaștere a anunțurilor pe Facebook. Fiverr este răspunsul pentru cei care nu simt că au experiența de publicitate Facebook. Utilizați Fiverr pentru a profita profesioniști în publicitate Facebook pentru a vă ajuta să creați anunțuri Facebook foarte bine direcționate la rate foarte accesibile.
Vizitați Fiverr
